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职位名称:零售管理培训生
 
发布日期:2019-04-11
工作年限:无工作经验
招聘人数:20
工作地点:上海-黄浦区
职位描述:


将施华洛世奇的产品介绍并推销给终端消费者,并通过学习各类流程和管理模式,以实现规定的销售(和盈利)业绩目标以及定性目标,包括符合施华洛世奇策略和政策的服务质量和商店外观。

您的预期

我们的预期

根据施华洛世奇的零售能力模型:

1.    销售和客户服务

-    学习并了解关于生产线、产品特征和优点方面的知识

-    将施华洛世奇的产品推销给客户,实现销售目标 

-    体现施华洛世奇的服务标准并能进行示范

-    在销售领域,至少同店经理花费80%的时间以指导和推进团队的销售能力

-    努力满足所有客户的需求

-    建立和维护与客户之间的关系,并推动忠实客户群的开发

-    协助店经理确保客户资料的收集和维护

2.    销售计划和业务管理

-    提高并促进整体店铺的销售量

-    学习制定并协助店经理实施月度销售管理计划,激励销售顾问实现并超额完成店铺的销售目标

-    明确店铺的销售目标、销售开发和销售关键业绩指标即VPT、PPT、PPP、票据数额、流转率(如有需要)以及店内活动 

-    积极跟踪记录个人的销售效率和以上提及的销售关键业绩指标 

-    学习管理店铺的可控成本包括公司员工以及为实现利润最大化而产生的加班和费用

-    根据定期的客流量和实际业务需要,学习规划、实施和改编员工排班表以适应销售变化

-    了解库存运转

-    按要求完成各项库存流程(收货、转移、更新和做好库存记录、备料和库存盘点)以及相应的跟进事项 

-    学习确保店铺达到***库存水平

3.    学习员工管理和发展 

-    学习挽留零售能力优秀的销售顾问 

-    学***、指引和帮助销售顾问实现店铺销售目标

-    在销售、产品、客户服务和店铺经营方面,学习对销售顾问进行培训、指导和发展

-    在店经理和培训经理的帮助下,实施施华洛世奇的培训项目 

-    学习通过明确的目标和关键业绩指针管理个体员工绩效;密切监督绩效进程;提供有效的回馈信息并采取适当的行动

-    同店经理学习根据公司要求对直接汇报进行年度评估(对话)

4.    店铺的视觉营销和维护

-    根据公司的指导方针,及时有效地实施和维护高质量的视觉营销方式

-    完成指定区域内的卫生整洁工作(橱窗、窗口区域和产品的清洁),帮助维护整体店铺的清洁

-    协助店经理,有效地组织店铺,确保店铺视觉营销和维护,并保持卫生整洁和店铺的整体建筑

5.    店铺的行政管理

-    保存好店铺的文件材料/文件归档,及时对有关材料进行上报

-    执行收款机流程,按照公司的指导方针应用和实施现金处理、银行存入和销售对账流程

-    严格遵守店铺的安全保卫流程

-    同店经理学习确保相应流程完善 

我们提供

听起来像您?要是如此,我们期待收到您的在线申请。


 
 
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